Category management giver store indkøbsfordele

Wrist Ship Supply reducerer omkostninger med trecifret millionbeløb på tre år. En stor del af årsagen er virksomhedens 14 category managers.

Wrist har med category management opnået mange standardiserede processer samt skabeloner, der sparer masser af tid og skaber en ensartet måde at agere på. Foto: Wrist Ship Supply.

19.03.2018

Poul Breil-Hansen, SCM.dk

Det har ikke været helt let at indføre category management i Wrist Ship Supply, men når pengene bliver synlige på bundlinjen, så hjælper det på arbejdet med at overbevise både internt i indkøbsafdelingen og eksternt i virksomhedens øvrige funktioner. Det fortæller CPO Lars Bomholt, der blev ansat i 2012 blandt andet til opgaven med at indføre category management (CM).

”CM er i dag en integreret og vigtig del af den måde, vi driver forretning på”, fortæller CPO Lars Bomholt, Wrist Ship Supply. Foto: Wrist Ship Supply.

Wrist Ship Supply er verdens største leverandør af forsyninger til skibe og boreplatforme m.m. Virksomheden er ejet af kapitalfonden Altor og har de sidste år været igennem en solid vækst, og virksomhedens cirka 1300 medarbejdere omsætter i dag for cirka 4 milliarder DKK. Væksten er både sket gennem opkøb og organisk vækst.

CM professionaliserer
”CM er i dag en integreret og vigtig del af den måde, vi driver forretning på. Det har professionaliseret vores indkøbsarbejde betydeligt. Det har givet os en struktureret og databaseret tilgang til arbejdet, og vi har mange standardiserede processer samt skabeloner, der sparer os for masser af tid og skaber en ensartet måde at agere på”, fortæller han og tilføjer:

”Helt grundlæggende har det givet os en bedre sourcing, som har bidraget markant til vores konkurrencekraft og bundlinje. Det er der ingen tvivl om”.

Figuren giver en indikation på, hvordan Wrist Ship Supply arbejder struktureret med sourcing før, under og efter forhandlinger..

CM kræver nye kompetencer
Wrist Ship Supply har udviklet et ’Graduate Management Programme’, som har til hensigt at tiltrække nye talenter til organisationens 32 kontorer i 18 lande. Samtidig har virksomheden investeret i udviklingen af et ’Sourcing & Procurement Excellence Programme,’ som løbende udvikler både erfarne og nye indkøbere i CM.

”Det har været afgørende for os at udvikle kompetencen både for at klæde vores egne folk godt nok på til den professionelle og grundige tilgang til indkøb, som CM indebærer og for at gøre os attraktive for nye kandidater. Vi vokser hvert år og har derfor løbende brug for dygtige folk til at styrke vores indkøb”, fortæller Lars Bomholt.

Han fremhæver, at CM kræver mere T-formede medarbejderprofiler, hvor den klassiske indkøber er mere I-formet. En I-formet medarbejder er stærk til det fagligt-tekniske og er introvert orienteret. En T-formet medarbejder er både fagligt velfunderet og ekstrovert orienteret mod relationer, samarbejde, kommunikation og forretningssammenhæng.

Wrist Ship Supply har investeret i et ’Sourcing & Procurement Excellence Programme,’ som løbende udvikler både erfarne og nye indkøbere i CM. Foto: Wrist Ship Supply.

Langsigtet implementering
Virksomheden har valgt at indføre CM og den tilhørende kompetenceudvikling på en langsommelig og involverende måde. ”Vi ønsker ikke at presse noget ned over hovedet på vores organisation. Det tror vi ikke på vil virke i det lange løb. Vi implementerer og træner derfor med tålmodighed, og vi kan se, at det giver pote. CM-tankegangen bliver bedre rodfæstet på den måde”.

En anden vigtig gevinst ved CM er, at det ifølge Lars Bomholt har gjort virksomheden mere attraktiv over for leverandørerne. Det sker primært fordi, vores volumen stiger, men også fordi leverandørerne foretrækker at arbejde med kunder, der har en struktureret og professionel måde at arbejde på. ”Det er meget vigtigt for vores forretning, at vi har de bedste leverandører inden for alle vores kategorier. Det gør os simpelthen mere attraktive over for kunderne”.

Toyota Material Handling A/S

Sponseret

Ny Toyota Traigo48-serie med uovertruffent design og banebrydende ydeevne

Apport Systems A/S

Sponseret

Lagerstyring på autopilot - få dit lager til at tænke selv

Relateret indhold

25.03.2025SCM.dk

Ny afsløring understreger migrantarbejderes udsatte position på arbejdsmarkedet

25.03.2025SCM.dk

Ingen er 100 % fri for risikoen for tvangsarbejde dybt nede i forsyningskæden

18.03.2025SCM.dk

Trængsel i havne forsinker forsyninger

11.03.2025SCM.dk

Kina-plus-én er ikke længere tilstrækkelig – der skal mere til

03.03.2025Descartes

Sponseret

CBAM og frihandelsaftaler – dette er vigtigt at vide

27.02.2025SCM.dk

Året grønne indkøber i 2024 har miljømærkede indkøb som en høj prioritet

18.02.2025SCM.dk

Forsyningsforstyrrelser er indkøbslederens hovedpine nummer 1

10.02.2025SCM.dk

Virksomheder satser på friend-shoring for at sikre forsyningskæden

Hold dig opdateret med SCM.dk

Tilmeld dig nyhedsbrevet og følg med i alt som rører sig indenfor ledelse af forsyningskæden, Nyhedsbrevet kommer kun to gange pr. uge.

Se flere temaer

Events

Se alle
Bureau Veritas
Kursus
ISO 14001 Intern Auditor

På ISO 14001 Intern Auditor træner du forskellige auditeringsteknikker og -værktøjer, og hvordan du udfører intern audit af din virksomheds miljøledelsessystem i henhold til de strategiske og operationelle kravelementer i ISO 14001 standarden.

Dato

07.04.2025

Tid

08:30

Sted

Vejle

Bredana Axcite A/S
Webinar
Nem administration af priser

Er jeres administration af priser tung og tidskrævende? Understøtter den ikke til fulde jeres virksomhed i dag? Så er dette live-webinar om attributbaseret prissætning, præcis noget for dig!

Dato

08.04.2025

Tid

10:00

Sted

Live webinar fra Bredana Axcite, Aarhus

Consafe Logistics
Webinar
Automation implementation fra A til Z

With warehouse automation set to double by 2030, many companies are prioritizing automation—but key questions arise. What should you automate and why? When should you involve your automation vendor? What are the critical success factors?

Dato

08.04.2025

Tid

10:00

Sted

Online

Bureau Veritas
Webinar
Er din virksomhed underlagt Bekendtgørelse 761/2024? Vær sikker på, om du opfylder de nye krav

Den 1. juli 2024 udsendte Energistyrelsen Bekendtgørelse 761/2024 med opdaterede krav til obligatoriske energiledelsessystemer og energi- og klimasyn for visse virksomheder.

Dato

24.04.2025

Tid

10:00

Sted

Online på MS Teams

Bureau Veritas
Kursus
ISO 9001 Intern Auditor

Bliv ISO 9001 Intern Auditor

Dato

28.04.2025

Tid

08:30

Sted

Kongens Lyngby

Bureau Veritas
Kursus
Introduktion til ISO 20001: Minimering af Food Waste & Loss

Vidste du godt, at der er en ny ISO-standard på vej, som fokuserer på at minimere fødevareaffald og -tab på en systematisk måde? Denne standard, der forventes udgivet i 2026, har fået betegnelsen ISO 20001.

Dato

29.04.2025

Tid

08:30

Sted

Fredericia