B2B-virksomheder mangler fokus på e-salg

Mens danske virksomheders indkøbere bruger nettet aktivt, så viser ny undersøgelse fra DI Handel, at B2B-virksomheder ikke prioriterer nettet som salgskanal.

29 procent af de adspurgte salgsvirksomheder, som overvejer at sælge digitalt, er ikke i gang med e-handel. Det er på trods af, at 92 procent af salgsvirksomhederne forventer, at onlinesalget vil stige de kommende år. Foto: 123RF.

21.02.2022

SCM.dk

Når under halvdelen af sælgere siger, at de tilbyder salg gennem nettet i DI Handels seneste e-handelsundersøgelse, går de glip af større muligheder, end de overhovedet indser.

Det fortæller Jacob Kjeldsen, der er branchedirektør i DI Handel, i Business Review. For 66 procent af indkøbere handler gennem webshops og apps.

”Vores analyse viser et rigtig stort potentiale for virksomheder ved at sælge via webshops eller apps. Mange indkøbere er allerede godt i gang med det og foretrækker de digitale kanaler, så med e-handel bliver virksomhederne endnu mere konkurrencedygtige”, skriver han.

29 procent af de adspurgte salgsvirksomheder, som overvejer at sælge digitalt, er ikke i gang med e-handel. Det er på trods af, at 92 procent af salgsvirksomhederne forventer, at onlinesalget vil stige de kommende år. 

Læs også: Hver fjerde indkøber har fravalgt leverandører uden e-handel

”Vi ser desværre en tendens til, at virksomheder undervurderer kundernes behov for digitalt salg, og derfor holder de fast i det, der altid har fungeret for dem. Men salget flytter digitalt, og hvis virksomhederne ikke kommer i gang nu, risikerer de at blive overhalet indenom af konkurrenterne”, uddyber Jacob Kjeldsen.  

Det er især blandt de små og mellemstore virksomheder, at man tøver med at investere i online salgskanaler, hvilket kan bide dem i røven. De store virksomheder høster nemlig frugterne af deres investeringer, og nye virksomheder fødes digitale og dermed foran eksisterende SMV’er.

”Selvom det lyder som en stor mundfuld at starte en webshop op, er gevinsterne ved det store. 70 procent af de virksomheder, der sælger via webshop eller app, peger på, at deres omsætning er steget pga. e-handel. 65 procent siger, at e-handel har givet dem nye kunder”, skriver Jacob Kjeldesen.

- KCP

SCM.dk

Rekruttering: Ram de rigtige kandidater – i det rette miljø

Apport Systems A/S

Sponseret

Lagerstyring på autopilot - få dit lager til at tænke selv

Relateret indhold

24.04.2025SCM.dk

Whistleblower-sager fordoblet hos Maersk

23.04.2025Descartes

Sponseret

Ny undersøgelse viser, at 39 % af virksomhederne ser overholdelse af handelsregler som en konkurrencefordel

22.04.2025SCM.dk

Kina raser over nye amerikanske havneafgifter

22.04.2025SCM.dk

Stor stigning i aflyste sejladser midt i USA-Kina handelsstrid

16.04.2025SCM.dk

IMO vedtager klimaaftale - med plads til forbedringer

15.04.2025SCM.dk

Trumps toldkrig mod Kina fører til aflyste sejladser

15.04.2025SCM.dk

El-andelen stiger i vare- og lastbilsalg trods samlet fald i varebiler

10.04.2025SCM.dk

DSV køb af DB Schenker er godkendt af EU

Hold dig opdateret med SCM.dk

Tilmeld dig nyhedsbrevet og følg med i alt som rører sig indenfor ledelse af forsyningskæden, Nyhedsbrevet kommer kun to gange pr. uge.

Se flere temaer

Events

Se alle