05.02.2021 | IT
B2B E-handel er i fremgang
Webshops og apps bliver hyppigere brugt blandt virksomheder, der laver B2B salg. Knap fire ud af fem sælger allerede online – eller er på vej til det. De traditionelle salgskanaler står dog stadig for størstedelen af omsætningen.
4 ud af 5 danske virksomheder bruger digitale salgskanaler til B2B salg. Arkivfoto.
E-handel har gjort sit indtog hos danske virksomheder. Godt 80 procent bruger digitale salgskanaler, ligesom 52 procent anvender webshops og apps. Det viser en ny analyse fra Dansk Industri.
Det kan skyldes, at e-handel er et voksende konkurrenceparametre i flere brancher, ligesom 60 procent af virksomheder mener, at den voksende e-handel i B2C-salg smitter af på indkøbsadfærd og salgsformer i B2B.
Læs også: 3 gode råd til online B2B-handel
På tværs af virksomhedstyperne, er der store forskelle i anvendelse af salgskanalerne. Engrosvirksomhederne er sande omnichannel virksomheder og driver i gennemsnit 3,0 salgskanaler. Detailvirksomhederne derimod anvender hovedsageligt enten de digitale salgskanaler og traditionelle i form af butikker. Fremstillingsvirksomhederne benytter sig mestendels af de traditionelle salgskanaler, og i meget mindre grad de digital salgskanaler. Her er det e-mail, telefon og fax fortsat de mest populære salgskanaler.
Mens den traditionelle salgskanal kørende sælgere er faldet i 2020 fra 45 til 42 procent, er andelen af virksomheder, der anvender telefoni vokset fra 43 til 49 procent: En udvikling der formentlig må tilskrives corona-nedlukningerne – i hvert fald delvist.
Læs også: Et voksende antal B2B-indkøbere handler næsten udelukkende online
Undersøgelsen viser, at de traditionelle salgskanaler genererer 50 pct. af virksomhedernes samlede omsætning, og de derfor fortsat er de salgskanaler, der fylder mest.
Ses der derimod på virksomhedernes andel af omsætning fra digitale salgskanaler, fylder den 18 procent, hvilket er en 3 procentpoint stigning i forhold til undersøgelsen året før. Dette på trods af, at hele 57 pct. af virksomhederne benytter sig af digitale salgskanaler. Dette varierer dog meget afhængigt af, hvilken branche virksomhederne tilhører.
Kilde: Dansk Industri
- KCP
Branchenyt
Nethandel vokser og slår ny rekord
Coronakrisen har fået flere til at handle markant mere online, og i foråret slog de danske forbrugere en rekord. Der blev indkøbt for 93,8 milliarder kroner på nettet. Det viser Dansk Erhvervs seneste e-handelsanalyse.
Branchenyt
Transportsektoren bringer firmaers salg til højere niveau end før COVID-19
Hvor danske firmaers samlede salg gik tilbage, da coronanedlukningerne først ramte, står det nu igen i fuldt flor. Særligt transportsektoren og restaurationsbranchen oplever fremgang, viser tal fra Danmarks Statistisk.
Produktion
Priserne i industrien stiger og stiger – og stiger lidt mere igen
Danske producenters salgspriser på det danske marked stiger. Det samme gør købspriserne for danske importører af varer. Der viser nye tal fra Danmarks Statistik.
Lager & distribution
Top 20 leverandører af lager- og materialehåndteringssystemer
2021-listen over top leverandører af systemer til materialehåndtering og lagerstyring viser en vækst på 14,5 procent. Det må i betragtning af den globale pandemi siges at være overraskende – og alligevel ikke, fordi væksten netop er drevet af pandemiens pres på e-handel.
Branchenyt
Flere vognmænd går igen konkurs efter 2020
I 2020 faldt antallet af vognmænd, der gik konkurs. Nu er tallene tilbage på niveau med 2019.
Strategi & ledelse
Cybertruslen stiger mod transportsektoren
Center for Cybersikkerhed vurderer, at truslen fra cyberspionage mod transportsektoren er steget fra HØJ til MEGET HØJ. Det er især mod luftfragt og danske havne at truslen er rettet.