Klassens grundige dreng

Den norske logistikvirksomhed ColliCare er på vej ind på det danske marked og vil gøre sig gældende ved at tilbyde den bredeste og smarteste løsning – selvom den ikke nødvendigvis er den billigste på enkelte standardtjenester.

18.10.2016

SCM.dk

Prisen er en klassisk konkurrenceparameter i stort set alle brancher, og her er transport- og logistikindustrien bestemt ingen undtagelse. Det er den nemt sammenlignelige faktor, som alle kan forholde sig til, og som både udbydere og kunder altid vil fokusere på.

Alligevel er det er ikke der, det centrale fokus ligger for en af de relativt nye aktører på det danske marked. For norskejede ColliCare, der har været repræsenteret i Danmark siden 2013, vil hellere satse på at skabe værdi for sine kunder gennem det, virksomheden selv kalder ’totale supply chain-løsninger’.

”Vi vil gerne være leverandør af ændringer. Vi går efter at blive mere en partner for en virksomhed end ’bare’ at være transportør”, siger CEO for ColliCare, Knut Sollund. Foto: ColliCare.

”Vi vil gerne være leverandør af ændringer. En af vores værdier handler om, at vi skal være smartere end vores konkurrenter, og det betyder – for os – at vi skal kunne tilbyde den bedste, komplette pakke, det vil sige al håndtering hele vejen fra producent til slutbruger. På den måde går vi efter at blive mere en partner for en virksomhed end ’bare’ at være transportør”, siger koncern-CEO Knut Sollund.

Han understreger samtidig, at de tilpassede løsninger, man kan tilbyde sine kunder, ofte vil skabe synergier, der også prismæssigt vil være både fordelagtige og omkostningseffektive. En del af ColliCares strategi handler således om at skabe direkte værdi for sine kunder – eller partnere om man vil. Det skal blandt andet ske gennem en forholdsvis håndfast tilgang til at sikre effektivitet og kvalitet i de forsyningskæder og arbejdsgange, man er involveret i.

Procentstraf til forsinkede leverandører
Via et vendor management-system, som blandt andet følger op på de betingelser og vilkår, importørerne måtte have i sine leveringsaftaler med producenterne, kan kunderne outsource opfølgningen og dokumentationen til ColliCare. Gennem rapporter kan kunden så få dokumentation for leveringskvaliteten hos leverandørerne. Her har nogle kunder aftaler med sine leverandører om en straf på op til 10 procent af det samlede ordrebeløb fra de producenter, som ikke lever op til aftalens betingelser omkring kvalitet og levering.

”Det er selvfølgelig noget, der skaber finansiel gevinst for vores kunder, og som de kan bruge på forskellig vis over for deres leverandører, men det er også noget, der møder modstand visse steder, fordi nogle parter kan føle sig ’overvågede’. Men generelt bliver det taget godt i mod, og det er ikke noget, der har skræmt nogen væk”, siger Knut Sollund.

Ifølge Knut Sollund er den model, sammen med de forskellige, dedikerede tjenester, man tilbyder i Asien, en del af forklaringen på den hastige vækst, ColliCare har oplevet hjemme i Norge, hvor store aktører som Tesla og Coop er blandt kunderne. Loyaliteten blandt netop de store kunder er en anden.

Jesper Hansen er direktør for ColliCare i Danmark. Hans afdeling tæller indtil ”kun” omkring et par håndfulde folk, men man regner med at flere vil komme til i fremtiden. Foto: ColliCare.

Selskabet er således under 10 år gammelt, men med en stab på 250 fastansatte (plus omkring 350 chauffører), et budget, der i år runder 1 milliard norske kroner, 13 terminaler og kontorer i syv lande inkl. Indien og Kina, er det gået stærkt for virksomheden, som dog stadig er ejet af den samme kreds, der startede den op i 2007.

Samme model i Danmark
Og det er netop den helhedsløsning, der også skal være ColliCares nøgle til det danske marked, hvor man nu altså gerne vil til at gøre sig gældende for alvor. Derfor gælder det nu om at udbrede kendskabet til navnet – ”Vi har et pænt markedsføringsbudget”, som Knut Sollund siger – og så ellers få landet nogle (flere) kunder.

”Vi er en rentabel virksomhed med et etableret koncept, som vi er sikre på, vi kan overføre til Danmark. Derfor kan vi også tillade os at være tålmodige og starte ét sted i stedet for bare at løbe rundt med den laveste pris. Selvfølgelig skal og kan vi være konkurrencedygtige på bundlinjen, men vi skal i lige så høj grad være en dialogpartner, der spørger ind og lytter i stedet for bare at præsentere vores egne løsninger”, forklarer ColliCares danske direktør, Jesper Hansen.

Den nærmeste fremtid handler således om at bygge en kundebase op i Danmark, og ad den vej begynde at tage markedsandele fra de mere kendte navne, hvilket man ser med optimisme på. For som Knut Sollund siger ”Logistik er værdifuldt og vi kan koble det hele sammen på en smart, fleksibel og enkel måde. Så vi skal nok blive synlige”.

Toyota Material Handling A/S

Sponseret

Effektivitet, komfort og lavere omkostninger: Derfor vælger flere den nye Traigo48 fra Toyota

Slimstock Nordic

Sponseret

An opinion Making Artificial Intelligence (AI) land in supply chain practice

Relateret indhold

02.07.2025SSI Schäfer

Sponseret

Draper Tools maksimerer effektiviteten med en semi-automatiseret lagerløsning

01.07.2025Norris Print-Tech A/S

Sponseret

Honeywell CT32 håndterminal

30.06.2025SSI Schäfer

Sponseret

Nyt logistikcenter indviet i Varberg, Sverige: SSI SCHÄFER leverer fuldautomatisk lager til Apotea

25.06.2025KNAPP A/S

Sponseret

Hurtige trends og hård konkurrence er drivkræfterne bag KICKS lagerautomatisering

20.06.2025SCM.dk

Partnerskab sætter ny standard for forsyningskæder

20.06.2025Axacon A/S

Sponseret

Sådan ser regnestykket ud, når du fortsætter med manuelle lagerprocesser

17.06.2025SCM.dk

Taulov Dry Port nærmer sig fuld kapacitetsudnyttelse

16.06.2025Consafe Logistics

Sponseret

Fremtidens Lagerstyring: Download Rapporten med 5 Nøgletal og Indsigter

Jobmarked

Se alle

Hold dig opdateret med SCM.dk

Tilmeld dig nyhedsbrevet og følg med i alt som rører sig indenfor ledelse af forsyningskæden, Nyhedsbrevet kommer kun to gange pr. uge.

Se flere temaer

Events

Se alle
Fellowmind Denmark A/S
Webinar
Power Platform – Lav løsninger med Plan Designer

Fra kravindsamling og procesdesign til færdige apps – opdag de nye funktioner i Power Platformen

Dato

13.08.2025

Tid

13:00

Sted

Online

Dansk Standard
Kursus
ISO 14001 kursus: - Diplomkursus i miljøledelse

På to dage præsenteres du for det grundlæggende indhold i ledelsesstandarden ISO 14001:2025 Miljøledelse, og lærer hvordan de enkelte krav efterleves i praksis. Der vil undervejs i kurset være praktiske øvelser, der kan inspirere dig til arbejdet i din egen organisation efterfølgende. Som afslutning følger en multiple choice eksamen, som måler på din erhvervede viden og færdigheder.

Dato

18.08.2025

Sted

Dansk Standard, 12 etage, Sal 1, Göteborg Plads 1, 2150 Nordhavn

Bureau Veritas
Kursus
FSMS ISO 22000:2018 Lead Auditor Fødevaresikkerhed (CQI IRCA-certificeret)

Ved succesfuld gennemførelse af vores CQI and IRCA-certificeret FSMS ISO 22000:2018 Lead Auditor Fødevaresikkerhedskursus vil du være i stand til at planlægge, gennemføre og afrapportere effektive 1., 2. og 3. parts audits af ledelsessystemer i henhold til kravene i ISO 22000:2018.

Dato

18.08.2025

Tid

08:30

Sted

Vejle

Fellowmind Denmark A/S
Webinar
Always Azure – Skab værdi med Microsoft Azure

Vil du være på forkant med det nyeste i Azure og få konkrete idéer til, hvordan du udnytter platformen bedst muligt i din virksomhed?

Dato

18.08.2025

Tid

13:00

Sted

Online

Bureau Veritas
Seminar
ISO 9001 inspirationsseminar

ISO 9001 Inspirationsseminaret giver dig en grundlæggende forståelse for formål, baggrund og indhold for ISO 9001 standarden, som er en af de første og mest udbredte standarder og derfor betegnes som ”moderen af alle standarder”.

Dato

21.08.2025

Tid

08:30

Sted

Fredericia

Bureau Veritas
Seminar
ISO 9001 inspirationsseminar

ISO 9001 Inspirationsseminaret giver dig en grundlæggende forståelse for formål, baggrund og indhold for ISO 9001 standarden, som er en af de første og mest udbredte standarder og derfor betegnes som ”moderen af alle standarder”.

Dato

21.08.2025

Tid

08:30

Sted

Fredericia