3D-print er meget mere end prototyper

I 2012 var Allan Petersen fra Monoqool, der producerer briller, på fallittens rand og måtte gøre noget. 3D-print blev løsningen. I dag har han lavet en turn around på sin forretning, som er blevet til en millionforretning.

Læs også: PostNord: Nyt samarbejde skal åbne 3D-printmarkedet

3D-print har ændret forretningsmodellen på flere parametre. Brillerne er designet, så virksomheden kan udnytte, at 3D-printeren i én arbejdsgang kan producere mere komplekse genstande. Derfor består Monoqools briller af færre dele, fx er der ingen skruer i siden på stellet. Værdikæden er ændret, så man kan bestille on-demand.

Hele Monoqools lager er på størrelse med et mindre udhus, alligevel tilbyder de et langt større sortiment. De kan producere hurtigere og efter behov, også fordi produktionen er rykket tilbage fra Asien til Danmark hos 3D-printleverandøren Damvig i Taastrup.

Allan Petersens anvendelse af 3D-print er dog en undtagelse. En netop offentliggjort rapport om danske fremstillingsvirksomheders brug af Additive Manufacturing (AM) og 3D-print konkluderer, at 25 procent af de danske fremstillingsvirksomheder bruger AM/3D-print. Det er en væsentlig stigning i forhold til tidligere undersøgelser på blot få år.

Danske virksomheder ser ud til at være ved at tage teknologien til sig. De bruger dog primært teknologien til prototyper, og ifølge Dansk AM Hub, der står bag rapporten, skal de danske virksomheder tage teknologien til sig på et andet niveau, hvis de for alvor skal have del i det vækstpotentiale, der er i Additive Manufacturing og 3D-print.

AM-teknologien er den overordnede betegnelse for teknologier, der kan bygge emner op lag på lag, og 3D-print er foreløbig den mest kendte AM-metode. AM-teknologien vokser kraftigt i disse år. I 2017 oplevede man en vækstrate på 21 procent for det samlede marked inden for AM-produkter og services. Ifølge Wohlers Report 2018 har teknologien oplevet gennemsnitlige årlige vækstrater på 24,4 procent i perioden 2014-2017.

En analyse fra 2017 fra bureauet IFI Claims Patent Service viser, at AM er den næsthurtigst voksende teknologi målt på antallet af udstedte patenter. I 2017 blev der udstedt 320.000 patenter på verdensplan, en stigning på 5 procent i forhold til året før. Og forventningerne til markedet er fortsat høje.

I 2021 forventes markedet at vokse til næsten 20 milliarder dollars ( mod $7 mia. i 2017. Og i 2023 forventes en yderligere stigning til $27 mia. (Wohlers report 2018).

Tænk AM ind i forretningsudviklingen
Skal de danske virksomheder have en bid af kagen, skal de, ifølge Dansk AM Hub, i højere grad begynde at tænke AM og 3D-print ind i forretningsudviklingen.

”Væksten ligger ikke i prototyper, men i at se det enorme potentiale 3D-print også rummer”, siger Mads Kjøller Damkjær, CEO i Dansk AM Hub.

Han fremhæver to eksempler på mere strategisk brug af AM-teknologien:

• at produktion kan foregå der, hvor et produkt skal bruges, og
• at man kan spare materialer og ressourcer og producere efter behov og bestilling fremfor at være nødt til at producere 10.000 enheder af noget, man måske kun skal bruge det halve af.

Han tilføjer: ”Ved at se på hele værdikæden ligger der et særligt potentiale for at forbedre virksomhedernes konkurrenceevne”.

3D-print fremmer innovation

Dansk AM Hubs rapport viser, at de virksomheder, der er længst i anvendelsen af AM og 3D-print og bruger teknologien på flere områder, også er de virksomheder, der opnår mest innovation.

44 procent af de virksomheder, der bruger AM, mener, at det har direkte indflydelse på forretningstilgangen og forretningsmodellen.

Mads Kjøller Damkjær mener der grundlæggende er to måder at gå til 3D-print på:

1. Man kan erstatte et eksisterende led i produktionen ved at bruge print i stedet for traditionel fremstilling. Men produktet og forretningsmodellen forbliver dybest set det samme.
2. Eller man kan se 3D-print som nøglen til en mere gennemgribende forandring, der åbner op for helt nye forretningsmodeller og andre former for tjenester og samspil med kunderne.

Allan Petersen fra Monoqool er et godt eksempel på en virksomhed, der har anvendt 3D-print til at forandre forretningsmodellen. Et andet eksempel på en virksomhed, der ved hjælp af 3D-print har gjort op med den forretningsmodel, der normalt bruges i deres branche, er det amerikanske firma Align Technology, som fremstiller bøjler til tandregulering.

’Invisalign clear alignerer’ er en plastbøjle, der retter tænderne gradvist, så man igennem et forløb får en serie af personligt tilpassede bøjler, indtil tænderne er rettet. Patientens tænder scannes, der lægges en virtuel plan for tandretning, herefter 3D-printes en unik serie i verdens største 3D-print produktionshal.

Align Technologys forretningsmodel udnytter fuldt ud, at man med 3D-print kan gøre hvert eneste produkt unikt – og alligevel fremstille i stor skala. Align Technology producerer 220.000 kundetilpassede produkter om dagen.

Danske virksomheder skal gribe førertrøjen
Som eksemplerne viser, åbner 3D-print mulighed for en gennemgribende fornyelse af måden, man driver forretning på, og den værdi og oplevelse, man kan tilbyde sine kunder.

Alligevel tænker de fleste virksomheder stadig mest på 3D-print som et redskab, der erstatter og forbedrer et enkelt led i produktionen, fx at få hurtigere prototyper.

Rapporten fra Dansk AM Hub viser også, at introduktionen af AM i virksomheden oftest sker bottom-up, fordi en medarbejder selv har fået kendskab til teknologien og introducerer det i virksomheden. Det er ofte gode og fremsynede medarbejdere, der får lov at eksperimentere lidt i maskinrummet.

Og ifølge Mads Kjøller Damkjær er der ikke noget i vejen med prototyper. Der sker megen innovation i form af nye ideer og produkter på den måde.

Men, slår han også fast, hvis man virkelig skal forbedre og fastholde danske virksomheders konkurrenceevne, er det også nødvendigt med den anden tilgang; den, hvor man tager hele forretningsmodellen omkring produktet op til overvejelse.

Læs også: Disruption vedkommer alle - også dig

Der er et stort fokus på netop denne tilgang hos mange udenlandske virksomheder, som danske virksomheder også skal konkurrere med. Med det vækstpotentiale, der ligger i AM/3D-print, skal danske virksomheder helst have en bid af kagen, og han ser store muligheder i at tage en førerposition.