Morgenmøde om relationsdiagnose - parterapi for virksomheder
Bliv klogere på den nyeste viden og få udvekslet erfaringer med ligesindede fagfolk
De seneste årtiers professionalisering af indkøbsfunktionen har haft et meget enøjet fokus på maksimering af konkurrenceintensiteten på forsyningssiden.
For mange salgsorganisationer har kundernes positionering af indkøb i en udpræget competitive gate-keepere rolle, med udtalte mål at adskille leverandørerne fra de egentlige brugere, skabt en forståelig og i mange tilfælde berettiget frustration.
Men hvilken betydning har denne udvikling for udnyttelse af potentialet i de pågældende kunde-leverandør relationer, og hvordan kan salg bedst håndtere denne voksende udfordring? Er tendensen toppet, eller venter der mere af samme skuffe rundt om hjørnet?
Disse, og sikkert mange andre relevante emner, diskuteres på morgenmødet på SDU i Kolding.
Morgenmødets program
08.00-08.10
Velkomst v/professor Jan Stentoft, SDU
08.10-08-45
- Hvorfor eksterne relationer bliver stadig vigtigere
- Forskellen på en relation og ”bare en” som er i den anden ende
08.45-09.00
Pause
09.00-09.45
- Når købscenteret møder salgscenteret
- Potentialet for værdiskabelse i relationer – hvad går vi glip af, når vi går ”sourcing-amok”?
- Om at gøre noget ved, med eller for hinanden: Relationstyper og battlefields
09.45-10.00
Diskussion faciliteret af Jan Stentoft og afrunding
Indlægsholderne er:
- Lars Bjerregaard Mikkelsen, M.Sc. Econ, PhD. Associate Professor, School of Business and Social Sciences, Aarhus Universitet
- Mogens Bjerre, PhD., Associate Professor, Department of Marketing, CBS
- Søren Vammen, M.Sc. Business Strategy and Orgisational behavior, CEO Dansk Indkøbs- og Logistik Forum
De tre indlægsholdere har alle, både teoretisk som praktisk, beskæftiget sig indgående med relationer i erhvervslivet igennem flere årtier, ligesom de har publiceret talrige artikler om emnet. Mogens Bjerre har senest, sammen med Torben Ulrich skrevet bogen ”Sales Governance – Fremtidens salgsledelse”.
Hvor og hvornår?
Dato: 2. juni 2022
Tidsrum: 08.00 - 10.00
Sted: Syddansk Universitet, Universitetsparken 1, 6000 Kolding
Lokale: Auditoriet
Arrangementet er gratis. Tilmelding skal dog ske senest d. 31. maj
Få en faglig forsmag på SDU's efteruddannelser
SDU inviterer til faglige arrangementer, der tager udgangspunkt i dele af den viden, der undervises i på efteruddannelserne.
Hvorfor skal du deltage?
- Du får en indsigt i den nyeste forskningsbaserede viden om det pågældende emne
- Du vil have mulighed for at udveksle erfaringer samt netværke med ligesindede fagfolk
HD i Supply Chain Management står bag dette faglige arrangement.
