Dansker skal booste salget af IFS

Endnu en dansker med en fortid i SAP er udpeget til en strategisk position i IFS. Martin Hasselbalch er tiltrådt stillingen som COO i IFS North Central Europa med ansvar for at drive salget i Nord- og Centraleuropa. Ansættelsen af Martin Hasselbalch indgår i en større omlægning og styrkelse af den nord- og centraleuropæiske region i IFS.
Valget af en dansker til rollen som COO for Nord- og Centraleuropa er ikke tilfældigt. IFS har i det seneste år oprustet med ansættelsen af en stribe branchespecialister i Danmark og går benhårdt efter at tage markedsandele fra konkurrenterne. Målet er en vækst på 25 procent i Danmark inden 2025.

Global indsigt
Ud over sin viden om det danske ERP-marked bidrager Martin Hasselbalch også med global indsigt. Han har tidligere været global sales executive med reference til den globale COO i IFS. Her indgik han i det globale GSI-team (Global Strategic Initiatives) – en slags black belt-team der har ansvar for salget til de største strategiske kunder. I sin nye rolle som regional COO får Martin Hasselbalch ansvar for en organisation, hvor både marketing, business operations- og optimeringsteamet refererer til ham.

”Vi har indledt en vækstrejse i Danmark, hvor vi ser nogle gode muligheder for at udbygge vores forretning. Historisk har Sverige og Norge været lokomotiverne i IFS i Norden, men mange danske virksomheder er begyndt at få øjnene op for os som et alternativ til især SAP. Derfor skal vi udbygge vores danske team både i de direkte salgskanaler og partnerkanalerne”, siger den nye COO i IFS, Martin Hasselbalch.

Læs også: Coromatic har valgt nordisk cloud-løsning

Det er især på områderne Field Service Management (FSM) og Enterprise Asset Management (EAM), IFS ser vækstmuligheder. På globalt plan er IFS ifølge analysefirmaer markedsleder i begge kategorier, og det er derfor på disse områder, virksomheden især blæser til kamp på det danske marked.

”Vi står rigtig stærk på branchekendskab og målrettede forretningsløsninger, som historisk har haft et stort fokus i IFS. Vi kan både levere komplette ERP-systemer og del-løsninger inden for eksempelvis EAM og FSM, som kan fungere sideløbende med en virksomheds SAP-system. Det efterspørger mange virksomheder. Andelen af udbud, vi bliver inviteret til, er kraftigt stigende, og vores klare mål er, at vi skal vinde mange flere. Er det i en branche, hvor vi har stærke kompetencer, er vi svære at slå”, siger Martin Hasselbalch.

- PiB