04.05.2022  |  Sourcing

Indspark: Morgenmøde på SDU i Kolding: Relationsdiagnose - Parterapi for virksomheder

Morgenmøde på SDU i Kolding den 2. juni fra 08.00 til 10.00. Arrangementet er gratis men tilmelding er nødvendig.

Baggrund

De seneste årtiers professionalisering af indkøbsfunktionen har haft et meget enøjet fokus på maksimering af konkurrenceintensiteten på forsyningssiden.

Annonce: (Artiklen fortsætter efter annoncen)

For mange salgsorganisationer har kundernes positionering af indkøb i en udpræget competitive gate-keepere rolle, med udtalte mål at adskille leverandørerne fra de egentlige brugere, skabt en forståelig og i mange tilfælde berettiget frustration.

Men hvilken betydning har denne udvikling for udnyttelse af potentialet i de pågældende kunde-leverandør relationer, og hvordan kan salg bedst håndtere denne voksende udfordring? Er tendensen toppet, eller venter der mere af samme skuffe rundt om hjørnet?

Indlægsholdere er:

  • Lars Bjerregaard Mikkelsen, M.Sc. Econ, PhD. Associate Professor, School of Business and Social Sciences, Aarhus Universitet
  • Mogens Bjerre, PhD., Associate Professor, Department of Marketing, CBS
  • Søren Vammen, M.Sc. Business Strategy and Orgisational behavior, CEO Dansk Indkøbs- og Logistik Forum
  • Jan Stentoft, PhD, Professor, Syddansk Universitet

Mere fra Jan

Jan Stentoft

Professor

Se profil  

  SCM.dk anvender cookies, som vi bruger til at huske dine indstillinger og statistik m.m. Når du fortsætter med at bruge websitet accepterer vores nye cookie- og persondatapolitik. Læs mere